Forhandlinger er en viktig del av jobben i byggenæringen og for mange arkitekter. Vi tilbyr et kurs som gjør deltagerne bedre i stand til å mestre denne kunsten.
Vi har vært så heldig å få Petter Tømmerberg fra Ikomm til å lære bort hvordan du kan bli en bedre forhandler. Kurset er et to – dagers kurs. For å få best mulig utbytte av kurset anbefales det sterkt å delta på begge dager.
Kurset holdes på Rebel, Universitetsgata 2 (rett ved våre kontorer i Munchs gate 5B). Det er heldagskrus fra kl 09-16. Kursdager blir tirsdag 4. mars og tirsdag 29. april.
Kostnad for kurset er kr 5000 (for begge dager). Det er begrenset med plasser - 30 personer. "Første mann til mølla", så her er det bare å melde seg på.
Petter hadde en liten innledning hvor han presenterte kurset på vår Verdi 24 konferanse sist høst. Hvis du ennå ikke er sikker på om du skal melde deg på kurset – se innledningen her.
Lær å mestre kunsten å forhandle – to-dagers kurs for arkitekter
Ønsker du å bli en sterkere forhandler og sikre bedre resultater i dine prosjekter? På dette kurset får du innsikt i teknikker og strategier som gjør deg bedre rustet til å håndtere forhandlinger i arkitektbransjen og byggenæringen.
Kurset er spesialdesignet for arkitekter og gir en praktisk og teoretisk tilnærming til forhandlinger. Gjennom rollespill, casearbeid og diskusjoner, vil du lære hvordan du kan balansere relasjoner og resultater, og navigere i krevende forhandlingssituasjoner.
På kurset vil du lære mer om:
Forhandlingsstiler og grunnleggende teknikker
- Introduksjon: Hva er forhandlinger? Ulike retninger og tilnærminger.
- Dilemmaspillet: Utforsk hvordan transaksjonsorientert og integrert forhandlingsstil påvirker utfallet.
- Din forhandlingsstil: Kartlegg din egen stil og lær om bransjespesifikke utfordringer.
- Forhandling i praksis: Gjennomfør en enkel forhandling og få innblikk i hvordan åpningstilbud og prosessvalg påvirker resultatet.
- Teori og praksis: Vi dykker ned i forskjellen mellom fordelings- og integrerte forhandlinger, med relevans for arkitekter.
- Praktiske øvelser: Flere forhandlingscaser og diskusjoner med tilbakemelding fra erfarne kursledere.
Avanserte forhandlingsteknikker og strategier
- Håndtering av krevende forhandlere: Hvordan møte motparter som benytter aggressive eller manipulerende teknikker.
- Forberedelser: Lær å bruke Negotek Prep Planner for bedre forhandlinger.
- Forhandlinger for arkitekter: Identifiser typiske faktorer og tradables i arkitektbransjen som kan redusere prispress.
- Forslag og handel: Hvordan sikre gode avtaler gjennom klar og effektiv kommunikasjon.
- Avanserte forhandlingscaser: Jobb med et komplekst prosjekt der både kjøper og selger representeres.
- Praktiske temaer: Psykologi, forhandling fra en svak posisjon, håndtering av løgn og skitne triks.
Benytt denne unike muligheten til å bli bedre forberedt å føle deg sikker på andre siden av forhandlingsbordet.
Vi ser frem til å se deg på kurset.